拒绝和印象二

    谈到拒绝，我想起最近一些酒吧举办的速配联谊会。你要先申请，而后把关于自己和职业生涯的信息填入一张表格。然后，联谊会就安排你同某一类型的人见面。你有15分钟的时间留下好印象，这将决定你们以后是否有机会再次约会。呃！开始吧。

    我想这个过程完全可以在5分钟之内完成。我选择在5分钟的时间里与众多应聘者会面，其数量相当于平时的三倍，而且要在这段时间尽量多地提问。

    还有一则趣事也说明了这个道理。前警官斯丁是单身，他经常用找零钱的办法接近异性。杰伊里诺承认，当他与养猫的女孩约会时，他会在衬衫口上擦一些猫薄荷。如果说斯丁和杰伊始在故弄玄虚，那么我们也需要对自己的方法进行反思。

    我希望你停下来不要再往下读了，看着这页的内容，进行一下自我描述，容纳后把描述的内容写在下面：

    现在，我要你向一位潜在的客户描述一下自己的公司，然后写下来。

    好了，现在继续往下读。

    在我的公司，我们让所有应聘销售人员的人在第一次面试时对公司加以描述。其中有一个问题，“你怎么向一位从来没有听说我们的新客户描述我们公司？”

    所有的应聘者都在互联网上研究我们公司。他们在同我们见面前都访问我们的网站，知道许多有关公司的情况。