拒绝和印象一
作者：knjkc 来源：卡耐基训练中心
摘要：销售就像是约会。你客户第一次见面的时候，很快就形成了自己的见解。如果你愿意，鲜明的第一印象就会在此时建立起来.....
销售就像是约会。你客户第一次见面的时候，很快就形成了自己的见解。如果你愿意，鲜明的第一印象就会在此时建立起来。
下面让我们考虑一下面试时的情景。你和其他三位应聘者正在隔间里等待面试。主试者在角落里度着步，看了看你们四个，尽管她一次只想面试一个人。你看起来像她想要雇佣的人吗？
我至今还记得自己主持一对一面试时的情景，当时我爽快地告诉应聘销售员的人他们是否有机会得到那个职位。
现在，有一些（大约1%）应聘者根本不符合什么标准，但就是销售做得好。我是在同他们谈话的时候发现其天赋的，他们很快就给我留下了鲜明的印象，而且表现出顽强的性格。回想我第一次参加工作面试的时候，我告诉销售主管，我要在约翰汉考克中心的顶层开始自己的职业生涯，我要给大楼里的每家企业打推销电话。如果没有人购买，我就从头开始再打一遍。我不害怕被拒绝。他告诉我如果需要会给我打电话的。我离开他的办公室才15分钟，他就打来电话，并告诉我的母亲，如果我愿意就得到了那份工作。
应对拒绝只有一个办法，那就是不要把它看成是消极的。我们倾向于认为，这适用于激发运动场上运动员的肌肉的活力，其实它也适用于运动员的头脑。反复地向你的头脑灌输积极地看法，你的头脑就会沿着积极地思路走下去，你就不会有先入为主的挫折感。
下面让我们考虑一下面试时的情景。你和其他三位应聘者正在隔间里等待面试。主试者在角落里度着步，看了看你们四个，尽管她一次只想面试一个人。你看起来像她想要雇佣的人吗？
我至今还记得自己主持一对一面试时的情景，当时我爽快地告诉应聘销售员的人他们是否有机会得到那个职位。
现在，有一些（大约1%）应聘者根本不符合什么标准，但就是销售做得好。我是在同他们谈话的时候发现其天赋的，他们很快就给我留下了鲜明的印象，而且表现出顽强的性格。回想我第一次参加工作面试的时候，我告诉销售主管，我要在约翰汉考克中心的顶层开始自己的职业生涯，我要给大楼里的每家企业打推销电话。如果没有人购买，我就从头开始再打一遍。我不害怕被拒绝。他告诉我如果需要会给我打电话的。我离开他的办公室才15分钟，他就打来电话，并告诉我的母亲，如果我愿意就得到了那份工作。
应对拒绝只有一个办法，那就是不要把它看成是消极的。我们倾向于认为，这适用于激发运动场上运动员的肌肉的活力，其实它也适用于运动员的头脑。反复地向你的头脑灌输积极地看法，你的头脑就会沿着积极地思路走下去，你就不会有先入为主的挫折感。
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