销售无形的商品二

    我工作的第一天是个星期五，我在总裁办公司翻阅了与高端金融有关的所有技术书籍。我读了讲述资金“现值”的蓝皮书。我从这里拿这两本书，从那里那几本书，当天晚些时候我翻过的书籍已经从地板堆到了我的膝盖。我决定下个星期一商务阅读和浏览完所有的资料。

    我在那个星期一做的第一件事是，让总裁和副总裁坐下来，向他们提问。“在 Fishman&Perrigo v.Sberony,LLC,出租人为什么....？”他们都笑了。我问：“怎么了？”他们回答道：“你不需要知道任何法律方面的东西，你只需要怎样跟我们的租金相关的问题，以及怎样帮助你手下的销售人员就可以了。你只管去做你多年来做的很成功的事情——同别人打成交易——就可以了。”

    他们很惊讶于我在第一周搜集掌握的信息量。他们还提醒我，依靠推销和促成交易的技巧足矣，毕竟这才是他们雇佣我的原因。

    我的父亲总是教育我，要比其他任何人都更加努力工作，因为你不能指望自己是最聪明、最敏捷的人，但是自己工作多长时间是可以控制的。我在读高中的时候参加了摔跤队，我和队员们坚持长跑，以振奋士气和调整状态。我的父亲经常说：“跑吧，知道你的心脏不支”。我跑呀，不断尝试，知道现在仍然在尝试。这是一个记号的建议，我比其他任何人都更加地工作。正如后来我的岳父说的那样：“帕特，你是我见过的工作最卖力的爱尔兰人。”若干年后，我和卓塞亚有了三个孩子，定居在芝加哥的西郊。当地有一支橄榄球队，教练鼓励他的队员在场上疯狂地跑动，并说：“快跑，就像火烧岛你的头发那样！”最终，他们赢得了比赛。