你And歌利亚一
作者：knjkc 来源：卡耐基训练中心
摘要：如果你必须在拥有最大的竞争对手的公司名称和拥有它的全部客户数据库之间做出选择，那么你选择哪一个？.........
如果你必须在拥有最大的竞争对手的公司名称和拥有它的全部客户数据库之间做出选择，那么你选择哪一个？
我听专家说过品牌很重要，但我还是选择全部客户数据库。因为我要指导自己的公司缩短服务反应时间，让我的销售团队将客户数据库升级。我要竭尽全力提供高附加值的产品方案，而不是指望未来的客户。
怀着这个想法，我继续考虑，怎样以最低价格获取一家巨无霸公司的客户数据库。
我坐在安静的房间里，面前放着纸盒笔，脑子里思考着这些问题。我的竞争对手在卖什么？答案是天平和邮递设备。我想从他们那里得到什么？那就是他们按照产品型号划分的客户构成。
我们已然得到！我们公司创造了一种传统的信封。它是一个白色的纸板箱，上面的字体是红色的，这样看起来既醒目又清晰。在其他地址栏内写谁的名字？借助才能进入美国的大型公司？我们决定把他们寄给接待员，并用粗体字在前面写明：这是一年一度的邮资计算器现实清晰度测试。
我听专家说过品牌很重要，但我还是选择全部客户数据库。因为我要指导自己的公司缩短服务反应时间，让我的销售团队将客户数据库升级。我要竭尽全力提供高附加值的产品方案，而不是指望未来的客户。
怀着这个想法，我继续考虑，怎样以最低价格获取一家巨无霸公司的客户数据库。
我坐在安静的房间里，面前放着纸盒笔，脑子里思考着这些问题。我的竞争对手在卖什么？答案是天平和邮递设备。我想从他们那里得到什么？那就是他们按照产品型号划分的客户构成。
我们已然得到！我们公司创造了一种传统的信封。它是一个白色的纸板箱，上面的字体是红色的，这样看起来既醒目又清晰。在其他地址栏内写谁的名字？借助才能进入美国的大型公司？我们决定把他们寄给接待员，并用粗体字在前面写明：这是一年一度的邮资计算器现实清晰度测试。
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