租赁和再融资二
作者：knjkc 来源：卡耐基训练中心
摘要：思路很简单。我的公司把竞争对手的客户存在数据库中，给他们解释维护他们目前正在使用的邮递基座得花多少钱。我的公司买通了竞争对手的金融公司，让客户签署协议租赁我们的设备基座，我们收取的月租金大为降低.....
思路很简单。我的公司把竞争对手的客户存在数据库中，给他们解释维护他们目前正在使用的邮递基座得花多少钱。我的公司买通了竞争对手的金融公司，让客户签署协议租赁我们的设备基座，我们收取的月租金大为降低。有些客户选择购买该基座而不是再融资，其他客户则不这样做。为什么？因为所有的邮资计算器生产商都必须把他们的计算器租给终端用户。为什么要从虚拟垄断者哪里购买计算器基座时“蒙受损失”。我公司的租赁提议中还包括邮件天平，现在免费的天平连同再融资的邮递机基座成为了一个整体。
数学计算表中包括剩余的丈夫金额，每笔付款的现付额、购买期权和盈利，以及推销员的佣金。客户非常高兴，因为他们的机器没变却得到一架新天平，不但井底了每月的开支，而且节省了40%的维护费。
客户会行使我们竞争对手的购买期权，然后将所有权转给我的公司。我们则偿还购买期权成本，降低每月的开支，供应一部新天平，降低维护成本。
你要试着训练自己的头脑，审视其他行业中的成功趋势，将这一成功的数学工具带入你的环境，为你的职业进行再融资。
数学计算表中包括剩余的丈夫金额，每笔付款的现付额、购买期权和盈利，以及推销员的佣金。客户非常高兴，因为他们的机器没变却得到一架新天平，不但井底了每月的开支，而且节省了40%的维护费。
客户会行使我们竞争对手的购买期权，然后将所有权转给我的公司。我们则偿还购买期权成本，降低每月的开支，供应一部新天平，降低维护成本。
你要试着训练自己的头脑，审视其他行业中的成功趋势，将这一成功的数学工具带入你的环境，为你的职业进行再融资。
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