21天的挑战二
作者：knjkc 来源：卡耐基训练中心
摘要：第一周要挂一档。新的一个月刚开始，你就得努力向上争取。如果你等到星期一就晚了。你需要在前一个星期六安排下一个月的活动，在星期日检察计划，并决定何时起床，穿什么衣服，是在办公室还是在客户的地点开始工作，然后再网络上查询交通/天气预报情况.........
第一周要挂一档。新的一个月刚开始，你就得努力向上争取。如果你等到星期一就晚了。你需要在前一个星期六安排下一个月的活动，在星期日检察计划，并决定何时起床，穿什么衣服，是在办公室还是在客户的地点开始工作，然后再网络上查询交通/天气预报情况。
星期一，你的头脑必须完全进入工作状态。上午7：15，你就要来到工作地点，开足马力，全力以赴地开展工作。工作的前几天，要集中力量把前一个月敲定的生意巩固一下，之后，给新客户打推销电话，从现有的客户中选出一些，看看谁需要做些调整。注意，我没有说“想要”，而是说“需要”。要想拿下订单，就能够在水中嗅到“血液”的味道。
第3~7天之间，你要一边打推销电话，一边练习现有客户。现有客户的需要跟他们的想要获得你的产品和服务之间有什么区别？
我这里有个极好的例子，这时我大学毕业几个月后坐的第一笔生意。我个当时以为客户打推销电话，他的邮递设备底座是Singer/Friden公司买的，底座上面的邮资计算器确是租的。我邹忌那家旅行社时发现他们正在错误地使用计量设备。我们的产品说明很清楚，手摇曲柄计算器每月处理的邮件不能超过50么园。客户帐本上的记录表明，他们平均每月购入的邮资超过150美元。我（控制了一下自己的情绪）要求他们当场签单。他们需要马上做出决定。
星期一，你的头脑必须完全进入工作状态。上午7：15，你就要来到工作地点，开足马力，全力以赴地开展工作。工作的前几天，要集中力量把前一个月敲定的生意巩固一下，之后，给新客户打推销电话，从现有的客户中选出一些，看看谁需要做些调整。注意，我没有说“想要”，而是说“需要”。要想拿下订单，就能够在水中嗅到“血液”的味道。
第3~7天之间，你要一边打推销电话，一边练习现有客户。现有客户的需要跟他们的想要获得你的产品和服务之间有什么区别？
我这里有个极好的例子，这时我大学毕业几个月后坐的第一笔生意。我个当时以为客户打推销电话，他的邮递设备底座是Singer/Friden公司买的，底座上面的邮资计算器确是租的。我邹忌那家旅行社时发现他们正在错误地使用计量设备。我们的产品说明很清楚，手摇曲柄计算器每月处理的邮件不能超过50么园。客户帐本上的记录表明，他们平均每月购入的邮资超过150美元。我（控制了一下自己的情绪）要求他们当场签单。他们需要马上做出决定。
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