培育出一种才能——口才

　　卡耐基先生曾经问大卫·奥门医师，就心理和生理安康的观念而言，当众演说锻炼的好处何在？奥门医师说，答复这个问题，就好象是开个处方，这个处方就是：“尽力培育出一种才能，让他人可以看到你的脑海和心灵。学着在个人面前、在人群当中、在群众之前明晰地表达本人的思想和意念给他人。在你这样努力去做而不时进步时，便会觉察：你真正的自我，正在人们心目中塑造一种史无前例的形象，产生史无前例的震击。“从这份处方，你会收到双重益处。你学着对他人讲话时，你的自自信心也会随之加强，而你整个人的性格也会愈来愈温和，愈来愈美妙。这意味着你的心情已渐入佳境，心情既已渐入佳境，身体当然也就渐入佳境了。在我们现代世界里，不管男女老少，都得当众讲话。我个人并不分明它在工、商业中终究会给人带来什么利益，我只听说裨益无量。可是，我的确晓得它在安康上的好处。只需有时机，便对几个人或许多人说说话；你会愈说愈好，我本人就是这样；同时你会感到神清气爽，感到本人整而圆浑，这是你从前感受不到的。这是一种畅快、美好的觉得，没有任何药丸子能予你这般的感受。”

　　如今，我们必需把目光定在增加自信心和做有效交谈的目的之上。从如今起，我们就要积极而非消极地想着，这样，我们的努力就不会白费，我们就能获得胜利。当你发扮演讲时，你一定要在本人在众人面前说话时，坚持轻松悲观的态度。你一定要把决计印记在每个词句、每项行动上，倾全力培育这种才能。由于任何人若想迎接言语应战，达于辞简意赅的地步，就必需具备断然的决计。

　　有个人，如今他已高高地登上运营的阶梯，成为商界里的传奇人物，但是在大学时期，他初次起立讲话时，却因言辞缺乏而失败，教师指定的五分钟讲演，他讲不到一分钟，便脸色发白，噙着眼泪匆匆走下讲台。那个青年学生虽有那样的阅历，却不肯让那样的失败击倒他。他立下决计要做个优秀的演说家，片刻不懈，最后终于成为政府的经济参谋，举世钦重，他就是蓝道尔。在他发人深思的许多本书中有一本《自在的信心》，提到当众讲演时写道：“我的讲演排得满满的，现身的场所有厂商协会的午、晚餐会，还有商务部、扶轮社、基金筹募会、校友会等。我曾经在密西根州的艾斯肯那巴发表爱国演说，于大方激昂中投身一次世界大战；我曾与米基·龙尼下乡做慈悲讲演，与哈佛大学校长柯南和芝加哥大学校长胡钦斯下乡宣导教育；我以至曾以极糟糕的法语做过一场餐后演说。我想我理解听众要听的是什么，以及他们希望它被怎样地讲出来，关于堪当事业重担的人而言，这其中的诀窍是：只需他愿意去学，没有什么学不会的。”

　　我与蓝道尔先生有同感。在努力成为有效的说话者的过程中，胜利的意志是成败的关键所在。我若能看透你的心机，确知你的意志强度和你的思想的明朗或灰黯，我便能近乎明白地预测，你在改良沟通技巧上的进步会有多快。

　　在卡耐基锻炼班里，有个人一开端就不以做一名房屋建造商为满足，他要做“全美房屋建造协会”的发言人。他最想要做的是，在全国上下奔波，通知人们他在房屋建造业中所遭遇的问题与取得的成就。他有死命的狂热，他想要议论的，不只是中央性的问题，还包括全国性的问题，并且他对这些愿望绝非三心两意。他彻底地准备本人的讲演，认真地练习，绝不错过一次上课的时机，哪怕是在一年里最繁忙的时节。他毫不模糊地依学生本分去做，结果他进步神速，连本人都感到吃惊。两个月的时间，他就曾经成了班上的佼佼者，被选为该班班长。他的名字叫哈佛斯蒂。

　　约一年后，掌管该班的教员这样写道：“我曾经完整忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了。

　　一天早晨，用早餐的当儿我翻开《维吉尼导游》，其中赫然有幅他的照片与一篇称赞他的报导。前一天晚上，他在地域建造商的浩大聚会中发扮演说，依我看，他岂止是全国房屋建造协会的发言人而已，他其实就是会长哩。”

　　因而，要想胜利，必需具备的条件就是：用愿望来进步热情，用毅力来磨平高山，以及置信本人一定会胜利。在卡耐基演讲口才锻炼班里，有一个经久不变的规则，就是每个学生至少必需在同窗面前讲演一次到二次。为什么？由于不当众说话，谁也学不会在大庭广众面前讲演的，就好比一个人不下水，便学不会游泳一样。你能够把有关当众讲演的著作都读遍，却照旧开不了口。书本只是能对读者起到一种指引作用，而读者要想有收获，还必需将书上的倡议付诸施行才行。

　　当萧伯纳被问及他是如何学得气势夺人地当众演说时，他答道：“我是以本人学会溜冰的办法来做的——我顽固地、一个劲地让本人出丑，直到我视而不见。”在年轻时，萧伯纳是伦敦最害怕的人之一，他去访问他人时，常常是在河堤上走了二非常钟或更多的时间以后，才壮起胆子去敲人家的门。关于这一点，就连他本人也供认：“很少有人象我这样为着单纯的胆怯而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”后来，他无意间用了最好、最快、最有把握的办法来克制羞怯、胆怯和恐惧。他决计把弱点变成本人最强劲的优点。他参加伦敦的一个争辩学会，每逢有公众讨论的聚会，他必定参与。并且，他还全心投入社会运动，四出讲演，结果，他成了二十世纪上半叶最具自信心、最出色的演说家之一。