运用好“比喻”这把利器

    论辩中，当我们为别人的诘难而感到无从说起时，假如能运用一个聪明的比喻，便有可能从被动争得主动。这是由于，在我们熟知的一切言语手腕中，相对而言，比喻是一种受限制较少而又形象生动、易于发挥的论辩方式。那么，怎样才干取得一个聪明而精巧的比喻呢？不用说，除了靠一时兴起的灵感而外，更要懂得它的特性和运用方式，才有可能在论辩中运用它来争得先机，改变危局，获得成功。

以景喻情巧辩护
    当面临有理说不清的时分，我们无妨选取一些浅近的寻常之物来设喻，借以营造出一种特定的情形，使之与本身观念交相辉映、相辅相成，由此生发开去，就有可能到达以实践的情形来论述、护卫本人观念的目的。某企业在招商中呈现了问题，主管部门的“婆婆”便出面干预，欲砍掉这个项目，这样上下级之间便发作了一番争议，这位下属以一个“搬家”的比喻，妙手天得般地护卫了本人的主张。

    这个项目再这样失误下去，我看会弄到揭不开锅的境地的；倒不如趁早同某某厂停止资产重组算了。

    你别夸张这点失误。这就好比搬家一样，在一个客厅里把沙发啊、台椅啊、茶几啊什么的搬来搬去，目的是寻觅最好的位置，这就难免产生搬来搬去的失误，使房子产生一些震动？可毕竟它还不是地震啊！

以小喻大巧辩白
    面对责难，有时还需求对本人的主张或观念停止论述，这就是所谓的辩白。以这种方式来驳斥对方，即便谈的是一个比拟正轨、严肃的话题，而所取的喻体也能够平易一些、轻松一些。既能形象而直观地说明本人的观念，又有利于在论争中博得先机。当年，约翰逊在竞选总统获胜以后，部门来个“三把火”、搞大换班，于是遭到他人的责难。？你为什么不像丘吉尔1936年获胜时对最高法院停止大手术那样，也来个惊动的一百天呢？

    我不求那个惊动效应，我喜欢在议员们有思想准备的状况下才把法案送到国会去。这就好比喝一瓶威士忌酒，假如你一次只饮一杯的话，那就舒适极了；可是假如你在一个晚上把整瓶酒一饮而光，那你就有费事了。而我的方案，就是一次只斟一口，要好好享用一番。

    约翰逊的辩白，固然解的是一个严肃的话题，却因了那浅近的比喻，显现本人在辩白中争得了主动，显现出一种大事化小、小事化了的机趣感和诙谐味来。

比照设喻巧分辩
    在论辩中，关于与已相左的不同观念，我们能够采用设喻的手腕，将同一喻体置于不同的情境和效果中，以此来停止比照、辩别，为本身观念做出有力的分辩或廓清，以到达驳斥对方的目的。某单位在对人事与分配制度停止同步变革的实验时，呈现了渐进式和急进式两种计划的争论？

    不论怎样，我还是觉得这人事制度应当大刀阔斧、闻风而动地干才好，造它一场地震，使职工的观念发作深入的革新，从久远来看是有利的。

    你就不怕一刀砍下去伤及一大片、冷了人的心吗？放心吧，我们的人事故革的机器曾经运转起来，固然很困难，可是，要在这么一台老掉牙的机器继续运转的同时对它停止严重改造，机器又不可能停下来不转，当然会艰难一些，可是只需多抹抹油、多检修检修也是能成的。假如让这台庞大的机器骤然停下来，不只出不了产品和效益，新产品也会难产；而且这台机器自身也容易给锈蚀掉。要想重新置换，又到哪里去找资金？更何况咱这几千号人，人人都得穿衣吃饭……那样的八级地震，不是代价太大了吗？

    一个“机器运转状况和效果”的比喻，就把可能产生的两种不同结果作了鲜明的比照，从而对渐进式和急进式变革的两种计划的利与弊作了生动有力的辨析，显现出一种有利有理的态度来，从而使本人占领了论辩的上风。

就近取“喻”巧辩驳
    在看似山重水复疑无路的窘境中，我们与其绞尽脑汁去找喻休，倒莫如因地制宜、因势利导，将本身所说的事物或眼前景物来个小题大作，聪明设喻，同样有可能在论辩中博得先机。昔时童星秀兰•邓波儿，在出任结合国代表是，曾遇到过一个能否将环境问题列入某个国际会议议题的争论，在遭到他人诘难的时分，邓波儿聪明地运用了就近取喻的辩驳手腕？你这主见毫无意义，可别用它来冲淡了原来的主题。

    可是，我们中间的人，无论是在这方面或是那方面，不都曾做过将一大堆渣滓变得容易管理的事情吗？所以，那个会议宴席上的布丁是值得一吃的；否则，假如我们失去了最宝贵的公众的了解和支持的骄傲感，那么，那个宴席上的布丁再精巧绝伦，吃上去也会像品胶水一样难以下咽的。

    这个“布丁”本是指会议宴席上的道菜肴，邓波儿又巧妙地用来同喻体“胶水”作比照，使之成为比喻的另一极，两相比拟、权衡，自然显得乖巧而精妙，使她的辩驳更为有力，从而获得论辩的有利位置。

谐谑示喻巧攻防
    有时分，论辩者无妨充沛发挥想象，以至凭空杜撰出一种并不存在的情形或景物，同样能够据引设计出精妙的比喻来：必要时，还无妨让这喻体带些谐谑意味，以此到达批驳对方的目的。西奥多•罗斯福在大选前想继任纽约州长，好以此资历竞选副总统。可该党党魁却对他来了个明升暗降，使罗斯福十分不满，为此，两人发作了争论？我宁可当任何东西，比方说历史教授，也不承受你的决议。请你再三思索！

    假如你能阻止在这次代表大会上的提名的话，那么，你就会发现，你像一个站在尼亚加拉大瀑布下的一个人，想将水推回去一样地徒劳而返。

逆向比喻巧保卫
    有时分，为了批驳对方的廖论，我们还能够用设置一个与通常道理相悖的比喻的办法，在嘲讽对方的同时争得先机。德国女数学家爱诺德固然有博士学位，可哥根廷大学还是要她另写出论文以后，才干获得开课的资历。在哥大的论辩中，希尔伯特教授力排众议，于是双方呈现剧烈争论？我们的战士从战场回到课堂，假设发现本人拜倒在一个妇人脚下读书，会作何感受？假如让一个女人当了讲师，她今后就要成为教授，以至进大学评议会，难道能允许一个女人进入最高学术机构吗？

    先生们，候选人的性别，能成为反对她当讲师的理由吗？大学评议会，毕竟不是公共的洗澡堂，非得限制女人进去吧！

    希氏辩驳的妙处，在于那个悖情逆理的“澡堂”之中，借以辛辣地嘲讽了那些激进权力，何其幽默富于机锋！