三十六计之“奖赏计”
作者：knjkc 来源：网络
摘要：人生在世，"名"最为紧要。为了脸面，人可以倾家荡产"打肿脸充瘦子"伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了面子则会豁出一条命，"士为知己者死"。谁要无视了脸面成绩，他本人也断不会混得"有头有脸"......
人生在世，"名"最为紧要。为了脸面，人可以倾家荡产"打肿脸充瘦子"伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了面子则会豁出一条命，"士为知己者死"。谁要无视了脸面成绩，他本人也断不会混得"有头有脸"，不去尊重他人，谁会给你好脸。给人面子是指导者公用术，不是下属没有"赏"他人脸的资历。有了资历，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近繁殖轻慢，令人丧失奥秘，且缺陷也会分明。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得奇妙均衡，此所谓"远了不亲，近了不敬"。
1．士为知己者死
某先生有一个令人终生难忘的故事：
我们家眷院里，有一个孤零零的看门房的老头。由于头是光秃秃的，所以，大大小小出出进进的人都叫他"秃二爷"。秃二爷是个老来乐，脾气和人缘又是找不见的好，所以有人叫他，他就只顾咧开没了牙的嘴乐。我的儿子才8岁，也跟我一样叫"秃二爷"。他也乐。
忽一日，好端端的秃二爷就病倒了，而且再也没有起来。
临终时，许多人都去病榻前看他。想起他为这个家眷院看了30年大门，每团体简直都有过深夜把他从被窝里叫醒或许托他看守小孩、传个口信什么的阅历，所以，看他的人都把本人当成了他的儿女。有人当即拿出纸笔想记载他有什么遗言，秃二爷已没了几多气力，他连连摇头，这一摇头，秃二爷的重量在人心里更重了。围着的人暖泪津津地再问，语音里有了杜鹃啼血的忠诚。人们逼急了，秃二爷就断断续续地说："如…假如……给……开…追悼会，就……别……别忘…了……"秃二爷嘴里没声了，眼快的人就赶忙把纸笔递过来，秃二爷在一张白纸上，颤颤巍巍写下了5个蠢笨的大字：我叫张长生。然后，笔落在地上，断气了。
一团体活在世上有的时分为了名可以舍利，可以忘生。掌握这一点，关于处置人情关系至关重要，无往不利。只需抠到人的尊严这块"骨头"，他便会践性发作，正所谓"士为知己者死"，"女为悦己者容"。
有一次，齐威王和魏惠王一同到野外打猎。魏惠王问："齐国有宝贝吗？"齐威王答道："没有。"魏惠王听后自得地说："我的国度虽小，尚且有直径一寸大的珍珠，光照车前车后十二辆车，这样的珠子共有十颗，难道凭齐国如此大国，竟没有宝贝？"
齐威王别有意味地答复道："我用以确定宝贝之规范与您不同。我有个大臣叫檀，派他守南城，楚国人就不敢来犯，泅水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子，派他守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州的北门祭把求福，赵国人对着徐州的西门祭把求福，迁移而求附属齐国的有七千多户。我有个大臣叫种首，派他警备盗贼，做到了道不拾遗。这四个大臣，他们的光芒将光照千里，岂止十二辆车呢？"
这段话既是对魏惠王无力的答复，使他惭愧难言，同时更是对本人臣下的极好赞扬。正是经过诸如此类巧妙妥当的赞扬，齐威王在众叛亲离方面做得十分出色，使一大批诸如田忌、孙膑。淳于登等出色人才心服口服，何乐不为地为其效力。于是，齐国大治，呈现了"坐朝廷之上，四国朝之"的场面。
在古代社会中，这种做法仍有适用价值。由于人的社会性决议了人需求失掉别人和社会的供认与一定，而你发自肺腑，恰如其分地给予赞扬，是对他人暖情的关注、诚挚的友爱、大方的给予和由衷的供认，必定会起到鼓舞的作用和引发感谢的心思效应，甚至他会把你当成知己，于是乎，相似"士为知己者死"的报效。我们中国人的尊严，经常就是面子成绩，不给面子或没面子，常常会惹起愤恨及抵触。许多人为了面子常做些"打肿脸充瘦子"的事，结婚时往往一方面发布"一切从简"，一方面却倾家荡产地"敬治喜筵"，生怕他人不知，更怕人家不来。由于这一切都与面子有关，心中虽然暗暗叫苦，脸上却要一团春风。
2．与上司合影的微妙
l907年，蒋介石东渡日本，人振武学校学习军事。不久，就由他的浙江同乡陈其美引见参加了同盟会。在此时期，他曾给他的表兄单维则寄过一张照片，还在下面题了一首小诗："腾腾杀气满全球，力不如人万事休！光我神州完我责，东来志岂在封侯！"诗虽平平，但却表现出他事先还是个暖血青年，在其民族认识有所觉悟的时辰，正在急迫地表达本人的志向和志向。这可算是题诗明志吧。
随着蒋介石位置的进步，他的照片也有了更多的用场。还在北伐之前，蒋介石就开端趾高气扬地收罗天下名土，以备他树立大业所用。1926年春天，邵力子奉广州国民党地方之命到上海联络报界人士，宣传国民党的主张。蒋介石乘机委托邵力子把本人亲笔签名的照片转赠陈布雷，并同时传达他对这位报界佳人的钦敬之情。
陈布雷事先是上海（商报）的主笔。他才思矫捷，运笔如神，所写的社论、短评以其犀利的作风著称于上海报林，他曾因在政治上倾向于孙中山在广州的国民党，言论过于剧烈而吃了租界工总局中的官司，此事更使他的名声大震。
蒋介石不只佩服陈布雷的胆识和才气，还特别看重他是浙江同乡，所以着意延揽。
在一次上海报界名流的宴会上，陈布雷接过了邵力子转来的蒋氏照片，既见其人，又领其意，尔后又接到蒋介石约他相见的口信，终于在这一年年底奔赴南昌，会晤了这位国民反动军总司令，尔后一气跟随了他二十多年，直到1948年他杀才算了却，而两人交往的末尾，却是那张小照片。
蒋介石靠黄埔军校起家，深知维系校长与先生之间关系的重要，因此从不放过任何培育和拉拢先生的时机，其中送照片也是不可疏忽的大节目。
抗日和平时期，蒋介石在浮图关成立了地方训练团。他自兼团长，举行各种训练班，其中以党政训练班最为重要。其训练内容除军事训练外还有政治训练，次要是对事先抗日和平的情势以及国民党地方的方针政策作较零碎的讲述，偏重点灌输"效忠首领"的思想。
为期一个月训练中最重要的一节是蒋介石到团接见受训人员，一批十多人，说话十几分钟。结业时还分赠每个学员一张蒋介石的照片，下款写着"某某同志惠存"，下款是"蒋中正赠"，并盖有私章。赠送这张照片，既可给学员形成深受宠幸之感，又可使其能以"天子门生"四处夸耀，而更重要的则是时辰牢记要为"首领"尽力忠心效力。
抗战完毕后，蒋介石想方设法给那些握有兵权投靠过日伪的汉奸们吃宽心丸，将他们再度收归门下，以扩展其反共力气。1946年春天，蒋介石偕宋美龄到新乡视察，召集驻在豫北的国民党初级将领二十多人，其中包括汉奸庞炳勋、孙殿英等，除设宴款待、"慰勉"一番之外，还一同照了个人像。随后，蒋介石又坐在那里让每团体轮番站在他的旁边合拍一张，以示恩宠。庞炳勋、孙殿英等大失所望，把他们与蒋氏的合照缩小印出，分送给部属、亲友，以示夸耀。他们明白，蒋介石作出这种姿势，是表示不再与他们计较前事，便安心肠打共产党去了，这正是蒋介石的目的所在。
蒋介石的这招着实了得，细想想身在高位之人，要安抚下人如此容易，有些人可真是够"贱"的，遭到某个小人物的垂青，便盲目脸上很风景，在人前很有面子，似乎如此一来，本人的身价也便跟着进步了。心里对小人物感谢涕零，没有不誓死效忠的道理。蒋介石深知，以本人的身份，只需肯放下架子，对某位上司给个面子，即可拉拢其心。
明天的指导、老板，能否应该多多留心给部属面子，合个影什么的？
3．软绳子捆得住硬柴禾
孟获是三国时期南中地域多数民族的领袖，是外地很有影响的人物。他和朱褒、雍凯、高定等人勾搭，推举雍凯为主帅。趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的时机，怂恿多数民族，杀死蜀国派往这一地域的官吏，地下发起武装叛乱。
南中历来就是多民族聚居的地域。三国时分，那里住着许多多数民族，是明天彝族、壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时，他们被称为"东北夷"。他们和汉族人民在一同，用休息和智慧开发了中国的内地，对中国的经济和文明开展，作出了宏大的奉献。孟获等人在南中地域的叛乱，既毁坏了各族人民自相残杀的愿看，也严重地要挟到蜀汉的政权，阻碍了诸葛亮北伐中原，一致全国的方案。为了维护蜀国的一致，诸葛亮经过积极预备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。
在开端收兵的时分，诸葛亮采用从军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子轨尽杀绝，占领他们的城池，而是要降服外地首领人物的心，使他们心服口服地听从蜀汉的统治，当前不再发起叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
诸葛亮收兵不久，南中地域的叛军外部起了变化。雍恺被部下杀死，孟获做了主帅。接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮率领军队渡泸水，追击孟获。
由于孟获在外地群众中有一定的声威，外地多数民族和汉族都听从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了出去，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，停战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵行进，沿山路追逐。突然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了潜伏，只得引兵溃退。蜀兵紧紧追逐，活捉孟获。
军士们把孟获押送到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获："我们待你不错，你怎样叛变朝廷？如今已被生擒，还有什么好说的呢？"接着他亲身率领孟获观赏蜀军军营，问孟获："你看我们的军队怎样样？"孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不信服。他说："我不是被打败的，只是不知真假，中了你们的潜伏，才被捉的。如今看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是可以取胜的。"诸葛亮笑着说："既然这样，我放你回去。你整理好队伍，再来打一仗吧。"说完吩咐兵士们摆上酒席，款待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
孟获回去当前，又延续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最初一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。
孟获又被押送到蜀军营帐。兵士传下诸葛亮的将令说：丞相不情愿再见孟获，下令放孟获回去，让他整理坏人马，再来决一胜负。孟获想了很久说："七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相曾经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎样能那样不给丞相面子呢！"说完跪在地上，流着眼泪说："丞相天威，我们再也不叛变了！"
诸葛亮很快乐，赶忙把孟获扶持起来，请他入营帐，设宴款待，最初客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
由此可见，关于顽固的对手，不能一味地运用强硬的手腕以硬碰硬。那样的话即便能制服其人，也未必能收服其心。俗话说，"软绳子捆得住硬柴禾"，采取阴柔的手腕是凑合强硬分子的上上之策。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为座上客丢尽了脸面。原本，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有侮辱的言辞，反而以贵宾的冷遇看待他。这给了他多大的面子！假如给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴，也不失武将的面子。诸葛亮的这个面子赏得恰如其分。
另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，假如孔明没有广博襟怀，用计的下风，军事的强势，七擒七纵便无从谈起。所以，没有这种肚量的人，最好不要乱给面子，以免贻笑小气。
4．让懒人担任考勤
一位小职员，下班迟到，上班提早开溜，主任屡次虚情假意跟他谈，但他散漫究竟，就是迟到迟到，吊儿郎当，批判罚奖金，他全认了，真拿他没方法。最初主任让他当班组长，担任班组任务，当然还有班组考勤，后来他不肯干，他人一听说让他当组长也哈哈大笑，以为主任是在开玩笑，但主任坚持这么做，小职员也就干了。真是意想不到，他不只担任好了班组日常任务，本人再也不迟到迟到，而且干得比别的班组长还出色。这是让没有责任心的人重新恢复自尊心和自决心的好点子。
每一团体都是重要的，只需你给他重要的时机。在企业中，指导者不管是在制定方案还是在日常交往中，都必需发自内心肠记住这一要义，并且处处表现外行动上。美国玛丽·凯化装公司兴办人兼董事长玛丽·凯在谈到本人的指导办法说："每当我见到某团体，我就想象对方身上带着一个看不见的信号：让我觉得本人重要！我还是立刻应这个信号，后果每次都有意想不到的效果。"玛丽·凯之所以这样做，是由于她已经蒙受过被人冷淡的尴尬待遇。那还是在他人公司里当职员时的一件事：有一次她和其他同事一同，等候同美国公司销售经理握手。过了许久，当她离开销售经理面前的时分，虽然也握了她的手，但是销售经理是那样心猿意马，仿佛玛丽·凯基本就不存在似的，这深深地损伤了玛丽·凯的心。所以，当玛丽·凯建了化装品公司当前，在接见职工时，不论本人多么忙，多么疲劳，她都要专心致志、一丝不苟地接待他们，使每一个职工都觉得到本人是重要的。这样一来，职工们会以失掉知遇的感谢，以愈加昂扬的士气任务。俗话说得好，人心都是肉长的。一个感到他人对本人敌对并尊重本人的人，是不会以怨报德的。洛克菲勒已经说过："我会付更多的薪水给擅长待人，而非擅优点理事务的人。"事情很清楚，一个会延揽人的企业，会比只知算计钱财、物资的企业更兴隆兴旺的。
古人曾有用盗贼当警察的先例，就很好地证明了给面子的微妙。
西魏时期，北雍州一带常常有盗贼出没，由于这一带山林茂密，盗贼进退很方便，官府拿他们没法子。
本地的刺史韩褒心里委是焦急，四处派手下暗中看望，后果手下人来报，偷盗行径全都是外地豪门大族家里的弟子干的。怎样办？韩褒伪装不晓得这些纨绔弟子干些什么勾当，对这些豪门大族还是挺客气的。
这天，他把这些大族家里的人都召集来闭会，用诚恳的语气对他们说："我这个刺史是个书生起家，哪里懂得缉拿盗贼，所以，只好依赖诸位共同分担这个忧虑了。"说罢，便让那些平常在乡里为非作歹的弟子，一个不漏地暂时做各处的主管，划分地段辨别管辖。有发现盗贼而不捕捉，按成心纵容论处。以此，被暂时任命的少年，没有哪个不惊慌惧怕，都自首认罪说："前时发作的盗窃案子，都是我们干的。"这些被任命为缉盗主管的盗贼，都变得积极起来，把一切党徒同伙的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起来的，也都说出了他们躲藏的中央。
韩褒拿过名单，吩咐那些主管一番，先打发他们回去。第二天便在州城门边贴上一张告示。让那些曾干过盗贼的，赶快来州府自首，马上免除他们的罪。过了这一月不自首的，除当众处决自己外，还要注销没收他的妻子儿女，赏给先前自首的人。
十天之内，众盗贼果真全部来自首了。韩褒拿过名单——核对，一个不差。韩刺史赦免了他们的罪，让他们痛改前非。这招还真灵，这些盗贼从此再也不敢为恶了。
再恶再坏的人，内心深处也都有一些尊严和面子。当他们作恶多端时，由于他们曾经犯了忌讳，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，愈加放肆。尊严和面子也被搁到不知什么中央去了。由于他人曾经不尊重他们，对他们只要诅咒、谴责。但是，就在他们内心没有约束时，给他们权利去监视那些为恶行为，赏给他们脸面重新唤起他们的自尊心和面子感。他们不只能负起责任，更重要的是，他们又对本人的行为开端像常人那样担任了。
1．士为知己者死
某先生有一个令人终生难忘的故事：
我们家眷院里，有一个孤零零的看门房的老头。由于头是光秃秃的，所以，大大小小出出进进的人都叫他"秃二爷"。秃二爷是个老来乐，脾气和人缘又是找不见的好，所以有人叫他，他就只顾咧开没了牙的嘴乐。我的儿子才8岁，也跟我一样叫"秃二爷"。他也乐。
忽一日，好端端的秃二爷就病倒了，而且再也没有起来。
临终时，许多人都去病榻前看他。想起他为这个家眷院看了30年大门，每团体简直都有过深夜把他从被窝里叫醒或许托他看守小孩、传个口信什么的阅历，所以，看他的人都把本人当成了他的儿女。有人当即拿出纸笔想记载他有什么遗言，秃二爷已没了几多气力，他连连摇头，这一摇头，秃二爷的重量在人心里更重了。围着的人暖泪津津地再问，语音里有了杜鹃啼血的忠诚。人们逼急了，秃二爷就断断续续地说："如…假如……给……开…追悼会，就……别……别忘…了……"秃二爷嘴里没声了，眼快的人就赶忙把纸笔递过来，秃二爷在一张白纸上，颤颤巍巍写下了5个蠢笨的大字：我叫张长生。然后，笔落在地上，断气了。
一团体活在世上有的时分为了名可以舍利，可以忘生。掌握这一点，关于处置人情关系至关重要，无往不利。只需抠到人的尊严这块"骨头"，他便会践性发作，正所谓"士为知己者死"，"女为悦己者容"。
有一次，齐威王和魏惠王一同到野外打猎。魏惠王问："齐国有宝贝吗？"齐威王答道："没有。"魏惠王听后自得地说："我的国度虽小，尚且有直径一寸大的珍珠，光照车前车后十二辆车，这样的珠子共有十颗，难道凭齐国如此大国，竟没有宝贝？"
齐威王别有意味地答复道："我用以确定宝贝之规范与您不同。我有个大臣叫檀，派他守南城，楚国人就不敢来犯，泅水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子，派他守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州的北门祭把求福，赵国人对着徐州的西门祭把求福，迁移而求附属齐国的有七千多户。我有个大臣叫种首，派他警备盗贼，做到了道不拾遗。这四个大臣，他们的光芒将光照千里，岂止十二辆车呢？"
这段话既是对魏惠王无力的答复，使他惭愧难言，同时更是对本人臣下的极好赞扬。正是经过诸如此类巧妙妥当的赞扬，齐威王在众叛亲离方面做得十分出色，使一大批诸如田忌、孙膑。淳于登等出色人才心服口服，何乐不为地为其效力。于是，齐国大治，呈现了"坐朝廷之上，四国朝之"的场面。
在古代社会中，这种做法仍有适用价值。由于人的社会性决议了人需求失掉别人和社会的供认与一定，而你发自肺腑，恰如其分地给予赞扬，是对他人暖情的关注、诚挚的友爱、大方的给予和由衷的供认，必定会起到鼓舞的作用和引发感谢的心思效应，甚至他会把你当成知己，于是乎，相似"士为知己者死"的报效。我们中国人的尊严，经常就是面子成绩，不给面子或没面子，常常会惹起愤恨及抵触。许多人为了面子常做些"打肿脸充瘦子"的事，结婚时往往一方面发布"一切从简"，一方面却倾家荡产地"敬治喜筵"，生怕他人不知，更怕人家不来。由于这一切都与面子有关，心中虽然暗暗叫苦，脸上却要一团春风。
2．与上司合影的微妙
l907年，蒋介石东渡日本，人振武学校学习军事。不久，就由他的浙江同乡陈其美引见参加了同盟会。在此时期，他曾给他的表兄单维则寄过一张照片，还在下面题了一首小诗："腾腾杀气满全球，力不如人万事休！光我神州完我责，东来志岂在封侯！"诗虽平平，但却表现出他事先还是个暖血青年，在其民族认识有所觉悟的时辰，正在急迫地表达本人的志向和志向。这可算是题诗明志吧。
随着蒋介石位置的进步，他的照片也有了更多的用场。还在北伐之前，蒋介石就开端趾高气扬地收罗天下名土，以备他树立大业所用。1926年春天，邵力子奉广州国民党地方之命到上海联络报界人士，宣传国民党的主张。蒋介石乘机委托邵力子把本人亲笔签名的照片转赠陈布雷，并同时传达他对这位报界佳人的钦敬之情。
陈布雷事先是上海（商报）的主笔。他才思矫捷，运笔如神，所写的社论、短评以其犀利的作风著称于上海报林，他曾因在政治上倾向于孙中山在广州的国民党，言论过于剧烈而吃了租界工总局中的官司，此事更使他的名声大震。
蒋介石不只佩服陈布雷的胆识和才气，还特别看重他是浙江同乡，所以着意延揽。
在一次上海报界名流的宴会上，陈布雷接过了邵力子转来的蒋氏照片，既见其人，又领其意，尔后又接到蒋介石约他相见的口信，终于在这一年年底奔赴南昌，会晤了这位国民反动军总司令，尔后一气跟随了他二十多年，直到1948年他杀才算了却，而两人交往的末尾，却是那张小照片。
蒋介石靠黄埔军校起家，深知维系校长与先生之间关系的重要，因此从不放过任何培育和拉拢先生的时机，其中送照片也是不可疏忽的大节目。
抗日和平时期，蒋介石在浮图关成立了地方训练团。他自兼团长，举行各种训练班，其中以党政训练班最为重要。其训练内容除军事训练外还有政治训练，次要是对事先抗日和平的情势以及国民党地方的方针政策作较零碎的讲述，偏重点灌输"效忠首领"的思想。
为期一个月训练中最重要的一节是蒋介石到团接见受训人员，一批十多人，说话十几分钟。结业时还分赠每个学员一张蒋介石的照片，下款写着"某某同志惠存"，下款是"蒋中正赠"，并盖有私章。赠送这张照片，既可给学员形成深受宠幸之感，又可使其能以"天子门生"四处夸耀，而更重要的则是时辰牢记要为"首领"尽力忠心效力。
抗战完毕后，蒋介石想方设法给那些握有兵权投靠过日伪的汉奸们吃宽心丸，将他们再度收归门下，以扩展其反共力气。1946年春天，蒋介石偕宋美龄到新乡视察，召集驻在豫北的国民党初级将领二十多人，其中包括汉奸庞炳勋、孙殿英等，除设宴款待、"慰勉"一番之外，还一同照了个人像。随后，蒋介石又坐在那里让每团体轮番站在他的旁边合拍一张，以示恩宠。庞炳勋、孙殿英等大失所望，把他们与蒋氏的合照缩小印出，分送给部属、亲友，以示夸耀。他们明白，蒋介石作出这种姿势，是表示不再与他们计较前事，便安心肠打共产党去了，这正是蒋介石的目的所在。
蒋介石的这招着实了得，细想想身在高位之人，要安抚下人如此容易，有些人可真是够"贱"的，遭到某个小人物的垂青，便盲目脸上很风景，在人前很有面子，似乎如此一来，本人的身价也便跟着进步了。心里对小人物感谢涕零，没有不誓死效忠的道理。蒋介石深知，以本人的身份，只需肯放下架子，对某位上司给个面子，即可拉拢其心。
明天的指导、老板，能否应该多多留心给部属面子，合个影什么的？
3．软绳子捆得住硬柴禾
孟获是三国时期南中地域多数民族的领袖，是外地很有影响的人物。他和朱褒、雍凯、高定等人勾搭，推举雍凯为主帅。趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的时机，怂恿多数民族，杀死蜀国派往这一地域的官吏，地下发起武装叛乱。
南中历来就是多民族聚居的地域。三国时分，那里住着许多多数民族，是明天彝族、壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时，他们被称为"东北夷"。他们和汉族人民在一同，用休息和智慧开发了中国的内地，对中国的经济和文明开展，作出了宏大的奉献。孟获等人在南中地域的叛乱，既毁坏了各族人民自相残杀的愿看，也严重地要挟到蜀汉的政权，阻碍了诸葛亮北伐中原，一致全国的方案。为了维护蜀国的一致，诸葛亮经过积极预备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。
在开端收兵的时分，诸葛亮采用从军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子轨尽杀绝，占领他们的城池，而是要降服外地首领人物的心，使他们心服口服地听从蜀汉的统治，当前不再发起叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
诸葛亮收兵不久，南中地域的叛军外部起了变化。雍恺被部下杀死，孟获做了主帅。接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮率领军队渡泸水，追击孟获。
由于孟获在外地群众中有一定的声威，外地多数民族和汉族都听从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了出去，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，停战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵行进，沿山路追逐。突然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了潜伏，只得引兵溃退。蜀兵紧紧追逐，活捉孟获。
军士们把孟获押送到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获："我们待你不错，你怎样叛变朝廷？如今已被生擒，还有什么好说的呢？"接着他亲身率领孟获观赏蜀军军营，问孟获："你看我们的军队怎样样？"孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不信服。他说："我不是被打败的，只是不知真假，中了你们的潜伏，才被捉的。如今看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是可以取胜的。"诸葛亮笑着说："既然这样，我放你回去。你整理好队伍，再来打一仗吧。"说完吩咐兵士们摆上酒席，款待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
孟获回去当前，又延续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最初一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。
孟获又被押送到蜀军营帐。兵士传下诸葛亮的将令说：丞相不情愿再见孟获，下令放孟获回去，让他整理坏人马，再来决一胜负。孟获想了很久说："七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相曾经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎样能那样不给丞相面子呢！"说完跪在地上，流着眼泪说："丞相天威，我们再也不叛变了！"
诸葛亮很快乐，赶忙把孟获扶持起来，请他入营帐，设宴款待，最初客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
由此可见，关于顽固的对手，不能一味地运用强硬的手腕以硬碰硬。那样的话即便能制服其人，也未必能收服其心。俗话说，"软绳子捆得住硬柴禾"，采取阴柔的手腕是凑合强硬分子的上上之策。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为座上客丢尽了脸面。原本，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有侮辱的言辞，反而以贵宾的冷遇看待他。这给了他多大的面子！假如给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴，也不失武将的面子。诸葛亮的这个面子赏得恰如其分。
另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，假如孔明没有广博襟怀，用计的下风，军事的强势，七擒七纵便无从谈起。所以，没有这种肚量的人，最好不要乱给面子，以免贻笑小气。
4．让懒人担任考勤
一位小职员，下班迟到，上班提早开溜，主任屡次虚情假意跟他谈，但他散漫究竟，就是迟到迟到，吊儿郎当，批判罚奖金，他全认了，真拿他没方法。最初主任让他当班组长，担任班组任务，当然还有班组考勤，后来他不肯干，他人一听说让他当组长也哈哈大笑，以为主任是在开玩笑，但主任坚持这么做，小职员也就干了。真是意想不到，他不只担任好了班组日常任务，本人再也不迟到迟到，而且干得比别的班组长还出色。这是让没有责任心的人重新恢复自尊心和自决心的好点子。
每一团体都是重要的，只需你给他重要的时机。在企业中，指导者不管是在制定方案还是在日常交往中，都必需发自内心肠记住这一要义，并且处处表现外行动上。美国玛丽·凯化装公司兴办人兼董事长玛丽·凯在谈到本人的指导办法说："每当我见到某团体，我就想象对方身上带着一个看不见的信号：让我觉得本人重要！我还是立刻应这个信号，后果每次都有意想不到的效果。"玛丽·凯之所以这样做，是由于她已经蒙受过被人冷淡的尴尬待遇。那还是在他人公司里当职员时的一件事：有一次她和其他同事一同，等候同美国公司销售经理握手。过了许久，当她离开销售经理面前的时分，虽然也握了她的手，但是销售经理是那样心猿意马，仿佛玛丽·凯基本就不存在似的，这深深地损伤了玛丽·凯的心。所以，当玛丽·凯建了化装品公司当前，在接见职工时，不论本人多么忙，多么疲劳，她都要专心致志、一丝不苟地接待他们，使每一个职工都觉得到本人是重要的。这样一来，职工们会以失掉知遇的感谢，以愈加昂扬的士气任务。俗话说得好，人心都是肉长的。一个感到他人对本人敌对并尊重本人的人，是不会以怨报德的。洛克菲勒已经说过："我会付更多的薪水给擅长待人，而非擅优点理事务的人。"事情很清楚，一个会延揽人的企业，会比只知算计钱财、物资的企业更兴隆兴旺的。
古人曾有用盗贼当警察的先例，就很好地证明了给面子的微妙。
西魏时期，北雍州一带常常有盗贼出没，由于这一带山林茂密，盗贼进退很方便，官府拿他们没法子。
本地的刺史韩褒心里委是焦急，四处派手下暗中看望，后果手下人来报，偷盗行径全都是外地豪门大族家里的弟子干的。怎样办？韩褒伪装不晓得这些纨绔弟子干些什么勾当，对这些豪门大族还是挺客气的。
这天，他把这些大族家里的人都召集来闭会，用诚恳的语气对他们说："我这个刺史是个书生起家，哪里懂得缉拿盗贼，所以，只好依赖诸位共同分担这个忧虑了。"说罢，便让那些平常在乡里为非作歹的弟子，一个不漏地暂时做各处的主管，划分地段辨别管辖。有发现盗贼而不捕捉，按成心纵容论处。以此，被暂时任命的少年，没有哪个不惊慌惧怕，都自首认罪说："前时发作的盗窃案子，都是我们干的。"这些被任命为缉盗主管的盗贼，都变得积极起来，把一切党徒同伙的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起来的，也都说出了他们躲藏的中央。
韩褒拿过名单，吩咐那些主管一番，先打发他们回去。第二天便在州城门边贴上一张告示。让那些曾干过盗贼的，赶快来州府自首，马上免除他们的罪。过了这一月不自首的，除当众处决自己外，还要注销没收他的妻子儿女，赏给先前自首的人。
十天之内，众盗贼果真全部来自首了。韩褒拿过名单——核对，一个不差。韩刺史赦免了他们的罪，让他们痛改前非。这招还真灵，这些盗贼从此再也不敢为恶了。
再恶再坏的人，内心深处也都有一些尊严和面子。当他们作恶多端时，由于他们曾经犯了忌讳，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，愈加放肆。尊严和面子也被搁到不知什么中央去了。由于他人曾经不尊重他们，对他们只要诅咒、谴责。但是，就在他们内心没有约束时，给他们权利去监视那些为恶行为，赏给他们脸面重新唤起他们的自尊心和面子感。他们不只能负起责任，更重要的是，他们又对本人的行为开端像常人那样担任了。
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